六大裂变法则,用好一个都让你店里流量爆棚! 2018-12-07 10:47:45 点击浏览:126次

2018年,裂变很流行。


人口红利已尽,流量成本太高?不论大公司、小公司都在想,如果做一个“裂变”,直接引爆朋友圈,那就太好了。


当下的裂变的主要战场还是在微信生态,做裂变的人群美其名曰“流量党”,目标很简单:最低的成本、最巧的手法,攫取微信最后一点点流量红利。


而目前,微信生态里的小程序是验证过最好的裂变方式。想要大裂变,首先要理解和用好这“六”个字就好:拼、帮、砍、送、比、换。



过去这段时间,“拼”这个字已经在行业中爆发了巨大的威力。用户可以呼朋引伴,一起拼一件更低价格的商品。拼我们最先想到的就是拼多多,而关于拼多多我们已经写了很多遍了,这里就不再赘述了。


说道拼,连咖啡我们也不得不提。今年4月,连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功能,一天斩获500万pv,3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕,只得临时下线。据统计,该公司80%的用户有分享福袋的习惯,每个福袋平均有15个以上客户领取。



帮,帮忙的帮。即小程序开发者鼓励用户向他的好友求助。游戏早期运用这个字很多,当玩家在一个游戏中进行不下去或希望提速,可以请好友帮忙,让自己快速过关。


“帮”这个字背后是互惠,也可以增进双方的友谊。在小程序的很多产品中,同样对这一点有着大量的应用。



砍价的砍。这个字用得好的也是拼多多,砍价这个动作天生有很强的利益驱动,并且更易在好友间形成扩散。


虽然“砍”和“帮”都是向好友求助,但是实际运用场景又有所不同。砍的利益驱动性更强!



送礼的送。用户送给好友一些继续或者利益。


4月,礼物说斩获c轮1亿融资,起死回生的原因是小程序裂变,20多万份商品通过礼物说小程序在3天内被用户送出。当然,这是自己花真金白银买东西送礼。


而瑞幸咖啡,他们用“送”来做裂变。用户进来之后,只要邀请一个朋友进来就会得到一杯咖啡,而如果送新人一杯咖啡,用户自己也会免费得到一杯——买一赠一,赠一得一,帮助他们发展很快。



比其实是游戏的思维,用荣誉去刺激用户转发。腾讯大部分产品都有排行榜功能,或者引导用户之间进行PK,最常见的还数微信运动,引起小程序高潮的跳一跳也是都有比较和PK功能。



今年二手市场的崛起非常快,很多做二手换物的公司,“换”的需求非常强烈。而今年爆红的小程序享物说,实际上就是“换”。名片类小程序同样是在用“换”的力量,人与人之间互换名片、互换信息等,能够很快将人们关系向前推进一步。


裂变的套路,很重要,必须要学。我们今天讲的六大裂变法则是基础,只有学会了基础,理解透了,你才能玩出更多的裂变花样。


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